« 喫論・禁論・分論 　|　 トップページ 　|　不惑わくわく »

統合的なパーソナリティーの抑圧

2009年03月23日 月曜日

キーワードマーケティング研究所の滝井秀典さんが先月の営業セミナーで紹介されていた、佐藤昌弘さんの『凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク』を読んだ。

営業のやり方だけでなく、ビジネスモデルのあり方にまで開眼させられる本だった。

本筋からは外れる話ではあったが、「交流分析」の紹介もおもしろかった。

これは、人間の心は「１．批判的な親心」、「２．養育的な親心」、「３．無邪気な子供心」、「４．従順な子供心」の四つのパーソナリティーから成り立っている、という理論。

超一流の営業マンは、相手に合わせてこの四つのパーソナリティーを瞬時に切り換えているが、そんな器用なマネはできない凡人は、この四つを統合する「５．理性的・合理的な大人の心」で相手に接し続ければよいと。

なるほどと納得。

ただ、いつも「５．理性的・合理的な大人の心」でいられるようになれば、それで万々歳かといえば、そんなことはないだろう。

ビジネスの場では、それでけっこううまくいくのかもしれない。

しかし、統合的なパーソナリティーが他の四つのパーソナリティーを抑圧し過ぎると、おそらくプライベートでの人間関係に支障が出る。

佐々木自身が、そのような問題を抱えている気がする。

« 喫論・禁論・分論 　|　 トップページ 　|　不惑わくわく »